Każde działanie marketingowe jest realizowane w jakimś konkretnym celu. Zazwyczaj jest nim osiągnięcie jak największej ilości konwersji, czyli najistotniejszych – z naszego punktu widzenia – zachowań użytkowników. W przypadku sklepu internetowego najważniejszą akcją podejmowaną przez odbiorców jest transakcja. Jak ją osiągnąć? Podpowiadamy poniżej.
Konwersja – co to jest?
Tak jak wspomnieliśmy powyżej, konwersja jest takim zachowaniem użytkowników będących na naszej stronie, na którym najbardziej nam zależy. Dla różnych stron będą różne definicje konwersji. Przykładowo: dla bloga będzie nią przeczytanie postu, dla strony usługowej – kliknięcie w numer telefonu lub adres e-mail prowadzący do kontaktu. Dla sklepu internetowego natomiast, choć można zdefiniować kilka rodzajów konwersji, najważniejszą będzie transakcja. Dzięki niej bowiem generowany jest największy, realny przychód poprzez zwiększoną sprzedaż.

Jak doprowadzić do konwersji?
Pewnym jest, że im więcej działań marketingowych prowadzisz, tym lepiej. Zwłaszcza, jeśli mogą być koordynowane między sobą, np. w agencji marketingowej pomiędzy działami SEO i reklamowym. Jest to zatem jedna z zalet stawiających współpracę z większą firmą ponad kilku różnych freelancerów. Jak jednak doprowadzić do wygenerowania jak największej ilości transakcji w sklepie internetowym?
Reklamy Google Ads
Wyszukiwarki internetowe są potężnym narzędziem. Codziennie setki osób wpisują tam różne frazy – w tym z pewnością takie, które są powiązane z Twoją firmą. Inwestycja w reklamy Google Ads pozwoli Ci przede wszystkim na wykorzystanie przestrzeni w wyszukiwarce w celu przedstawienia swojej oferty za konkretną opłatą. Działania reklamowe dyktuje budżet, który na nie przeznaczasz – zostaje on dzielony przez średnią ilość dni w miesiącu i wykorzystywany w ramach budżetu dziennego. On natomiast jest w stu procentach wydawany na stworzone kampanie.
Mogą to być reklamy tekstowe, w których priorytetem jest ustawienie odpowiednich słów kluczowych zawierających intencję sprzedażową użytkownika. W przypadku sklepu e-commerce najbardziej skutecznym rodzajem kampanii jest jednak produktowa. To właśnie ona powoduje przedstawianie Twojej oferty w wyszukiwarce Google w postaci zdjęć z ceną wyświetlanych na samej górze strony. W ramach kampanii produktowej należy ustawić odpowiednie stawki na produktach – czyli najwyższą kwotę, jaką jesteś w stanie zapłacić za pojedyncze kliknięcie użytkownika.
Reklamy Google Ads pozwolą Ci nie tylko na zwiększenie świadomości istnienia Twojej marki, ale także na realny wzrost konwersji w postaci transakcji. To właśnie w ten sposób wiele firm zaczynało swój biznes – przeznaczając spore sumy na kampanie reklamowe w Internecie! Co więcej, Google Ads rozlicza się z Tobą wyłącznie za kliknięcia. Oznacza to, że możesz wyświetlać swoją reklamę zupełnie za darmo, dopóki któryś użytkownik w nią nie kliknie.
Reklamy Facebook Ads
Reklamy w wyszukiwarce to jedno. W dzisiejszych czasach dobrze jest jednak postawić na promocję firmy także w social mediach. Jakie są korzyści z połączenia obu kanałów? Google Ads i Facebook Ads różnią się od siebie pod wieloma względami, w tym przede wszystkim sposób, w jaki reklamy są wywoływane. W wyszukiwarce linki sponsorowane pojawiają się wtedy, gdy ktoś wpisze frazę związaną z naszą branżą. W social mediach natomiast algorytm określa charakterystyczne zachowania i zainteresowania odbiorców, na tej zasadzie dobierając spersonalizowane reklamy. Odpowiednio skonfigurowana grupa docelowa może przyczynić się do wzrostu konwersji na stronie. Ponadto dzięki Facebookowi jesteś w stanie dotrzeć do osób, do których z pewnością nie trafiłaby Twoja reklama w wyszukiwarce Google. To naprawdę cenny kanał!

Działania pozycjonujące
Inwestycja w SEO to świetny sposób na zwiększenie swojej widoczności w sieci. Im wyższe zajmujesz pozycje w rankingu Google, tym większa Twoja szansa na wywołanie zainteresowania wśród użytkowników. Wartościowe treści, ciekawy content na stronie – to wszystko składa się na skłonienie odbiorców do podjęcia decyzji zakupowej.
[…] Google Analytics pozwoli Ci mierzyć transakcje, które zaistnieją na Twojej stronie – po wdrożeniu kodu i włączeniu usługi […]